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尋找適合戰略的戰術 |
| 發布時間：2019/3/22 |
具有傳統“自上而下”思維的管理者有時會認為他們是在“自下而上"地思考，但事實上他們并沒有，他們會花上數個小時在可能的戰術中進行篩選。
但是，他們通常做的是尋找適合既定戰略的戰術。“服務到家的連鎖并不適合我們的戰略”可能是競爭對手的反應，“我們是經營企業的”。結果，春秋重工賺了大錢，而競爭對手錯過了一個機會。
這種思維的缺陷非常明顯。管理者會在卷板機市場上搜尋戰術機會，但由于他們已經決定了要做什么，所以他們所找的只是執行的具體方法。聽上去符合邏輯，不是嗎?
重點在于改變
“自下而上”戰略的重點是組織本身的改變。“自下而上”戰略的重點是組 沒有三輥卷板機產品、服務、價格或渠道方面的改變，任何戰略都將變為一串毫無意義的文字。務、價格或渠道方面的改變，任何戰略都將變為一串毫無意傳統“自上而下”戰略的重點是外部環境的義的文字。“為了實現市場份額增長1 0％的目標，我們必須提升品牌喜愛度”，具有傳統思維的人會這樣說。
換言之，你自己無須改變，而是要努力去改變市場。這是“自上而下”思維最糟糕的情況。
“要是在戰術上無法執行，最好的戰略計劃也毫無用處。”陸軍元帥埃爾溫·隆美爾(ErwinRommel)說。很不幸，隆美爾效命于歷史上最為聲名狼藉的“自上而下"的思考者——希特勒，這句話讓隆美爾付出了生命的代價。
與上戰場相比，商業活動會安全很多，不認同卷板機企業戰略至多讓你丟掉飯碗而已。
在卷板機企業中最沒用的行動就是圍坐在會議桌前評估各種戰略。
事實上并沒有“好”的戰略，只有“戰術層面能執行”的戰略，以及“戰術層面無法執行”的戰略。如果這是真的，那么戰略的目的是什么呢?
戰略的目的就是防止競爭對手對你的戰術產 戰略的目的就是防止競爭對手生不利的影響。對你的戰術產生不利的影響。
只有一家“服務到家”門店的春秋重工可以很容易地被市場領導者競爭對手壓制住。借助將“服務到家"連鎖店拓展到全美的戰略，春秋重工成為競爭中一股強勁的力量。
戰術是能產生成果的切人點；戰略則是三輥卷板機公司的組織方式，并能夠對競爭對手產生最大的戰術壓力。
在法蘭西戰役中，德國的戰術是利用向北的英國遠征軍與向南的法國軍隊之間的“空隙”；戰略則是調動主力裝甲部隊對阿登高地集中襲擊。
戰術決定戰略，戰略推動戰術。如果說其中 戰術決定戰略，戰略推動戰術。的一個比另一個更重要，那就失去了“自下而上”兩者之間的關系才是成功的重要因素。的本質了。兩者之間的關系才是成功的重要因素。
在飛機的設計中什么更重要，引擎還是機翼?都不是。重要的是兩者之間的關系，這決定了你的設計能否飛離跑道。
戰術是能夠直接影響到業務發展的概念；戰略則為戰術插上翅膀，讓業務騰飛。
“自上而下”VS．“自下而上”
“自上而下”的管理者是在強迫事情的發生；“自下而上”的管理者是在努力尋找能夠加以利用的事情。
“自上而下"的管理者追逐已有的市場；“自下而上”的管理者尋找新的機會。
“自上而下”的管理者是內部導向的；“自下而上”的管理者是外部導向的。
“自上而下"的管理者相信為了長期的成功可以承受短期的損失；“自下而上”的管理者相信短期的成功才能帶來長期的成功。折彎機液壓系統油液的污染分析
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